贝尔马:将养生原理导入智能化卫浴产品
把卫浴产品搬到商业中心里边卖 现在做卫浴，确实太难，每年的卖场租金都会上涨。我们贝尔马提供这样的一个新的经营理念，就是把卫浴产品搬到繁华的超市或者商业中心里边卖，不在建材市场里边卖，这个也是我们推行的可以改变行业的一个经营模式。因为我们经过21年的探索，包括经销商他们那些对厂家抱怨，有哪些方面对客户会产生一些期望，哪些方面需要长远的垄断客户的心等等，我们做了非常多的市场调研。我们背后有一个非常好的策划公司，有一帮智囊团，在帮我们做操盘的整个营销策划和整个市场推动的系统。我们还做了严谨的市场分析，包括对经销商的分析，对消费者购买力的分析，以及以后我们的智能养生卫浴产品的整个市场需求的分析。经过大量的数据分析，我们认为这个项目应该是可行的。而且我们方案非常符合中国的国情。因为现在中国发展起来了，有钱人很多，我们的定位是智能加养生，是一个高端的组合。我们的价格定位是一套卫浴卖15万、20万。这次参加上海出厨卫展，整个收获比较大，进来很多经销商，很多是以前的老朋友，有一些说好话，也有一些说不好的话，但整体上来说，他们对这个概念也非常认同。 做智能的产品市场会非常大 现在已经是智能时代了，如果不加入智能，很多企业差不多要遭到淘汰。“智能时代，我们认为这个时候切入做智能的产品，市场会非常大。这次整个上海展，大家都能看得到卫浴的改变。家家户户，稍微有一点实力的工厂，都在研究智能这一块。当然，很多的东西拿一个产品出来，作为一种组合的搭配性的推广，但我们是作为一个整体组合的模式来推广。所以，我们走这一步是有风险，但是我们的团队很优秀，我们的市场沉淀，我们的制造能力，我们会有信心，把这个产品做好。我们在开发这一块的人才就有30多个工程师，专门研发智能整体卫浴里边的不同功能的组合。 这次展览会我把世界上有影响力的几大人物作为可以做到的事情的信心源泉。比如，乔布斯，他偏偏做的东西跟别人不一样。这几年我受到苹果的影响很多，感觉乔布斯很多理念很不错。我认为，世界上没有做不到的事情，人生最大的敌人不是对手，而是自己。我们非常有自信，能够把智能养生卫浴在中国市场打开一个切口，让老百姓都真正感受到，卫浴也能做到非常智能，达到养生目的。而且我们的卫浴里边的水系统、供暖、冷气、水电气、整个的智能系统我们都做了完美的搭配，所以我们有这个信心。 计划花三五年的时间，对市场进行培育。周总最后谈到：“使用智能养生卫浴的时候，首先你要认同这个产品的理念跟感受，就像用苹果手机一样。这个市场需要培育，我们也计划花三五年的时间，对市场进行一个培育，现在不会在大城市启动，我们会在二级城市发展。本来，我们今年年初就可以招商了，但不着急，我们计划到明年开始招商，今年主要是把公司的体验馆做得更完善，让人家确实感受到，你的产品真的可以做到体验营销。所以我们认为，这个市场要培育客户，也不是很难的事情。相信只要你的理念，你的产品做得好，这个市场肯定会有人接受的。”